Si estás en el mundo del marketing seguramente te habrás preguntando en algún momento qué es el ROAS. Estas siglas hacen referencia al retorno de la inversión publicitaria, y es una métrica que mostrará la eficacia que una campaña publicitaria ha tenido.

Esto se consigue haciendo una medición de los ingresos y comparándola con la inversión publicitaria para obtener el resultado final. Si buscas conocer más sobre esta métrica de marketing y su importancia, te invitamos a que sigas leyendo atentamente para descubrir más al respecto.

¿Qué es el ROAS? 

El retorno de la inversión publicitaria es una métrica que se usa en el marketing para medir la efectividad de las campañas publicitarias. Esta debe tener en cuenta los objetivos que se hayan establecido para la campaña publicitaria.

Es uno de los KPIs básicos que se deben tener en cuenta, en especial porque nos permitirá saber si una campaña de marketing digital está funcionando o no. Por este motivo, es necesario comprenderlo y aplicarlo correctamente, porque así será muy fácil definir el presupuesto para futuras campañas de marketing.

Es uno de los indicadores que te permitirán desarrollar estrategias cada vez más efectivas, y saber dónde y el tipo de inversión publicitaria que será más efectiva para cumplir con los objetivos.

¿Cómo se calcula el ROAS? 

Para calcular el ROAS es necesario tener dos datos importantes que nos permitirán determinar si la campaña publicitaria está funcionando. Estos datos son el total de ingresos por ventas y el coste de los anuncios, y se debe aplicar de la siguiente manera:

ROAS = (ingresos totales/coste de publicidad) x 100

Si se aplica esta fórmula se puede conocer el porcentaje que se ha ingresado por cada euro invertido en la campaña publicitaria a la que se le está sacando el cálculo. Así, será muy fácil saber si las campañas publicitarias han resultado rentables o no.

Un ejemplo puede ser el siguiente:

• Se realiza una inversión en Google Ads por un total de 1500 euros en un mes.
• Los ingresos totales del mes que se ejecutó la publicidad han sido 5000 euros.
• En este escenario al dividir los 5000 entre los 1500, nos da como resultado que por cada euro hemos obtenido 3,33 euros de ganancia.
• Al multiplicarlo por 100 obtenemos el resultado de la campaña publicitaria que sería de un 333% de beneficio con la campaña publicitaria que se ha ejecutado.

Como puedes ver, el cálculo es muy sencillo, por lo que calcular la efectividad de las campañas publicitarias es muy sencillo. 

¿Cuál es la importancia de esta métrica?

El ROAS tiene una gran importancia al momento de evaluar el rendimiento de las campañas publicitarias. Permite determinar los canales que son más efectivos para la publicidad que estás desarrollando y así sacar el máximo partido al presupuesto que destinas a la publicidad.

Por ejemplo, si tienes campañas publicitarias en Google Ads, y en Facebook Ads, pero las de Google te dan el doble de ingresos que las de Facebook. En este caso, la opción más lógica será que inviertas más dinero en la publicidad de Google porque representará un mayor ingreso para tu empresa.

Si no calculas el ROAS no podrías hacer este análisis, y terminarías por seguir invirtiendo en ambas plataformas sin optimizar tu presupuesto. Por esto, este es un indicador que tiene una gran importancia para detectar cuáles campañas funcionan y cuáles no.

Por lo tanto, esta es una métrica que permite tomar decisiones rápidas, y ajustar las campañas publicitarias para una mayor eficiencia. De esta forma, se pueden ir tomando decisiones sin tener que esperar hasta realizar cálculos de rentabilidad.

¿Cómo debe ser un ROAS para ser bueno?

El ROAS es una métrica que puede llegar a ser engañosa, porque no descuenta los costes y se puede estar vendiendo a pérdidas. Para tener un ROAS aceptable, este estará condicionado por los márgenes de beneficio que tiene la empresa.

En algunos casos es necesario tener un ROAS de 11:1 para ser rentables, mientras que en otras empresas con un margen de 3:1 sus márgenes se mantendrán. Por este motivo, será crucial que el conjunto de las campañas de publicidad y marketing sean rentables.

Podemos establecer tres niveles de ROAS para tener una idea de si están funcionando o no nuestras estrategias de la siguiente manera:

• 8:1 o superior: este ROAS nos mantiene en la zona de rentabilidad.
• Entre 4:1 y 7:1: debemos realizar optimizaciones para conseguir un mayor rendimiento en las campañas.
• Menor a 4:1: en estos casos se debe reevaluar toda la estrategia publicitaria si se quieren cubrir los costes.

Para que tus campañas publicitarias sean lo más efectivas posible, es necesario que tu ROAS pueda cubrir cierto margen de tus costes. En la mayoría de las empresas siempre se debe situar por encima de 8 en las campañas PPC, por lo que se deben obtener 8 euros de retorno por cada euro invertido.

De allí la importancia de que estés evaluando y optimizando al máximo tus campañas publicitarias, porque es la única forma en la que podrás alcanzar el éxito. Si realizas una auditoría de PPC, podrás encontrar diferentes aspectos clave en los que podrás optimizar tus campañas. Si tienes oportunidades para mejorar el retorno de la inversión publicitaria tómalas sin dudarlo porque esto será muy beneficioso para tu negocio.

¿Qué diferencia hay entre ROAS y ROI?

Nunca debemos confundir estas dos métricas, porque el ROI es una métrica que nos permite medir el retorno de la inversión. Esta sirve para saber si una acción ha sido rentable para la empresa o no, y a diferencia del ROAS, el ROI tiene en cuenta los gastos o impuestos.

Esto quiere decir que, con el ROAS obtienes los ingresos brutos, mientras que con el ROI obtienes los ingresos netos. Ambas métricas se pueden usar en una misma campaña de marketing, porque nos servirán para conocer la efectividad de una estrategia.

La fórmula para calcular el ROI es la siguiente:

ROI = (Ingresos – Gastos) / Inversión x 100

Esto nos dará un panorama más claro de los ingresos que realmente estamos teniendo, y si combinamos las métricas, podremos saber si nuestras campañas tienen éxito. Esto nos permitirá no estar vendiendo a pérdidas en nuestro negocio, y conseguir una mayor efectividad en las campañas publicitarias.