Al iniciar cualquier tipo de negocio, uno de los retos más complejos que podemos tener es promocionarlo de forma adecuada. Por este motivo, es necesario saber cómo promocionar un negocio con poco dinero, especialmente cuando se tiene muy poco presupuesto, y se quiere conseguir más clientes.

No tienes que desanimarte, porque existen diferentes estrategias que te permitirán promocionar tu negocio sin tener un presupuesto demasiado elevado. Si te interesa saber cómo hacerlo, te invitamos a que sigas leyendo atentamente y encontrarás información que es muy valiosa para ti.

Aprovecha la promoción online

Existen diferentes acciones que puedes realizar a través de internet, que te permitirán promocionar tu negocio fácilmente y sin invertir un gran presupuesto. Dentro de estas podemos encontrarnos con:

Página web

Una de las mejores formas para empezar a promocionar tu negocio es montar una página web, en la que muestres la información de tus productos, y toda la información de la empresa. Gracias a una página web podrás multiplicar tu alcance, y tus clientes te podrán encontrar de una forma que nunca te encontrarían si no tienes una web.

Además, con una web bien hecha podrás destacar entre tu competencia, y si la creas con WordPress podrás crearla sin tener demasiados conocimientos. Una página web atractiva es básica para atraer la atención de tus clientes potenciales, para que estos no se marchen.

Blog

Los blogs son herramientas que te permitirán promocionar cualquier tipo de producto o negocio, incrementando también la visibilidad a tu página web. Procura tener tu blog actualizado, crea un mapa de contenidos con textos en los que se muestre el valor de tus productos o servicios que aportan a tus clientes.

Recuerda que, todos los contenidos deben estar orientados hacia lo que tus productos pueden hacer por tus clientes. Además, los textos deben ser educativos, y puedes crear un incentivo para que vuelvan a por nuevos contenidos.

Es importante que generes contenidos que estén orientados a los diferentes niveles del embudo de conversión. De esta forma, potenciarás siempre la posibilidad de conseguir conversiones o leads. Para llenar tu blog de contenidos, lo único que necesitarás es tiempo y una buena redacción.

Redes sociales

Actualmente, las redes sociales son una forma de ganar mucha visibilidad para tu negocio, y pueden ser una gran herramienta para promocionarte. Puedes crear una comunidad que esté interesada en tu marca, y lo mejor es que los perfiles de redes sociales los puedes crear de forma gratuita.

Es importante estudiar las redes sociales que mejor le funcionarán para tu sitio web, y crea siempre perfiles profesionales en ellas. Tendrás que adaptarte a los formatos de contenidos que se adapten a cada una de las redes sociales, y funcionarán muy bien como un canal de recomendación.

Todos los contenidos que publiques deben aportar valor, entretener y educar al mismo tiempo, para atraer al público. Además, si te fijas en los comentarios de tus contenidos, los usuarios te darán feedback para que puedas tener inspiración para contenidos futuros.

También es altamente recomendable interactuar con tus seguidores, y responder a todos sus comentarios. Lo ideal es crear una comunidad comprometida con tu marca, para que así se pueda amplificar el beneficio que tienen las redes sociales para tu negocio.

Aprovecha la red Display

Para llegar a más clientes potenciales, es importante realizar campañas publicitarias en la red de búsqueda de Google Adwords. Si optas por un sector donde hay mucha competencia, las pujas tendrán un coste bastante más alto, además de que si eres desconocido es muy posible que te ignoren.

Por este motivo, tendrás que iniciar tus primeras campañas en la red Display de Google, que son los anuncios que suelen aparecer en algunas webs. Allí, pagarás por el número de visualizaciones y no por el número de clics, siendo una opción más barata para promocionar tu negocio.

Gracias a esto, el nivel de ventas o conversiones será menor, pero tendrás un coste mucho más bajo en las campañas. Si las segmentas de forma adecuada, tu marca irá ganando popularidad y te empezarán a reconocerte, lo que te dejará un camino preparado para después optar por una publicidad más costosa.

Publicidad en YouTube

Estos anuncios suelen ser económicos, y pueden ayudarte a ganar mucha visibilidad para tu negocio. Podrás optar por anuncios tanto en texto como en vídeos promocionales, y si tienes un vídeo que sea bien concebido, puede tener potencial de viralidad, lo que hará que puedas llegar a una gran cantidad de usuarios.

No es necesario tener un gran presupuesto, y tampoco necesitarás demasiados equipos técnicos para la creación de tus vídeos. Simplemente, tienes que enfocarte en que tu vídeo sea original, útil y divertido para ganar más visibilidad. Si tu marca gana notoriedad, será el momento ideal para optar por la publicidad de la red de Google y ganar más clientes potenciales.

Utiliza también la promoción offline

A pesar de que actualmente las promociones digitales funcionan muy bien, también puedes optar por opciones de marketing tradicionales. Dentro de las promociones offline que te ayudarán a ganar visibilidad pueden estar:

Cartelería

Es vital tener una imagen de empresa que debe estar compuesta por el logo, la paleta de colores y una tipografía adecuada. Se trata de crear materiales sencillos como tarjetas de visita que representen la imagen de tu empresa, y donde se tengan todos los datos de tu empresa.

Al utilizar este tipo de elementos para promocionar tu negocio podrás dar una imagen profesional de tu negocio y tendrás un precio asequible. También será importante incluir tanto la web como el correo electrónico, e invita a los usuarios a visitarte en redes sociales.

Buzoneo

Esta es una técnica que funciona muy bien para los negocios que quieren crecer localmente, por lo que buzonear y repartir flyers será algo básico. Esta es una técnica que es muy barata, y en poco tiempo podrás alcanzar una zona relativamente amplia.

Debes ajustar el mensaje para tus clientes potenciales, porque así podrás asegurarte de tener un mayor alcance. Para esto, tendrás que asegurarte de contratar una empresa de buzoneo, con la que puedas conseguir un trabajo adecuado. Si estás pensando en repartir flyers en la calle, será importante saber si debes tramitar algún permiso ante el ayuntamiento o si no está permitido.

Encuentros

Este es un clásico en la promoción de negocios, y allí puedes conocer personas que te abrirán puertas para tu negocio. Siempre es recomendable acudir a las ferias y encuentros que se promocionen para tu sector, y donde se concentren los perfiles de mayor interés para tu negocio.

Lo ideal es conocer personas y saber lo que necesitan y les interesa, porque allí pues encontrar formas de posicionar tu marca de forma efectiva. También puedes intercambias tarjetas con otros usuarios, y puede ser útil para conseguir nuevos contactos.

Boca a boca

Desde siempre, esta es la mejor publicidad que podremos tener para promocionar nuestro negocio. Tus clientes satisfechos recomendarán tus productos y servicios a sus familiares o amigos, porque así podrás asegurarte de que se creará una red de clientes.

El alcance puede ser limitado, pero tiene una efectividad muy elevada, por lo que tus productos y servicios deben resolver las necesidades de tus clientes. Es una forma de captar nuevos clientes de una forma sencilla.

Medios de comunicación locales

Los medios de comunicación locales como la prensa, radio o televisión pueden ser una gran alternativa para promocionar tu negocio. Este tipo de medios de comunicación tus anuncios pueden ser bastante económicos.

Dependiendo de los productos o servicios que tengas, los medios de comunicación pueden estar abiertos a posibles colaboraciones para crear programas o secciones. Allí, podrás encontrarte con una oportunidad para aportar tus conocimientos y tu marca ganará mayor reconocimiento.

Intercambio de servicios

Esta es una técnica efectiva, que permite llegar a acuerdos con otras empresas o negocios con la que podemos llegar a nuestro público objetivo. Sin embargo, se deben ofrecer productos o servicios que sean distintos, pero si se complementan será una estrategia de cross selling que sin duda generará muchas ventas.

Cuando se den las circunstancias, se puede considerar la posibilidad de intercambiar servicios. Esta es una muy buena alternativa cuando una empresa está comenzando y que no tiene demasiado presupuesto.

Merchandising

El uso de productos promocionales son una muy buena fuente para promocionar los productos o servicios que ofrece tu negocio. Los productos pueden estar relacionados con tu negocio y las necesidades que tienen tus clientes.

Se puede optar por materiales de oficina personalizados, o productos que sean más genéricos como camisetas, llaveros o gorras. De esta forma, estarás logrando llegar a estar en la vida diaria de tu cliente, lo que hará que se vuelvan unos promotores de tu marca.

¿Cómo calcular el presupuesto de marketing para una empresa pequeña?

Es importante saber el retorno que se quiere conseguir para que puedas establecer el presupuesto de marketing ideal para tu empresa. Existe una fórmula sencilla para lograrlo, la cual es:

Presupuesto de marketing = (ROI deseado/ROI histórico) x Ingresos esperados

Ten en cuenta que el ROI deseado será lo que quieres recuperar de la campaña, y debería estar por encima del 100%. Si no tienes el dato de tu ROI histórico, lo ideal será asumir que este número será un 100%, y los ingresos esperados serán las metas de negocio y proyecciones de ventas.

La fórmula es únicamente una guía, pero dependiendo de la situación del negocio y las metas que tengas esta podría variar. Lo más importante, siempre será monitorear tus estrategias de marketing y monitorear de forma efectiva los costes que tendrás y los retornos que aspiras tener. Esto te ayudará en gran medida a tener un presupuesto adaptado a tus necesidades.