C贸mo el Lead Nurturing puede impulsar tu estrategia de marketing

Noticias_eus-COMMERCE C贸mo-el-Lead-Nurturing-puede-impulsar-tu-estrategia-de-marketing

En el siempre cambiante mundo del marketing digital, es esencial mantenerse al d铆a con las estrategias m谩s efectivas para convertir a los clientes potenciales en clientes reales. Una de las estrategias m谩s poderosas y eficientes que ha surgido recientemente es el "lead nurturing". 

En este post de Eus-COMMERCE vamos a explorar qu茅 es exactamente, por qu茅 es importante y c贸mo puedes implementarlo con 茅xito en tu estrategia de marketing.

驴Qu茅 es el Lead Nurturing? 

El lead nurturing, o nutrici贸n de leads, es el proceso de desarrollar relaciones con tus clientes potenciales a lo largo del tiempo. La idea es "nutrir" a estos leads, proporcion谩ndoles informaci贸n valiosa y relevante en cada etapa de su viaje como consumidores, desde que muestran un inter茅s inicial hasta que realizan una compra.

驴Qu茅 Come un Lead?  

La clave del lead nurturing es proporcionar "alimento" de valor a tus leads. Esto puede ser en forma de:

  • Valor Monetario: Ofertas, descuentos exclusivos, vales de compra y promociones que ahorran dinero a los leads. Sin embargo, ten en cuenta que estos deben ser significativos y realmente influir en su decisi贸n de compra.
  • Valor Subjetivo: Informaci贸n 煤til y relevante que ayude a los leads a tomar decisiones informadas. Esto podr铆a incluir consejos, gu铆as, contenido exclusivo y recursos que los mantengan comprometidos y educados.

Estrategia de Lead Nurturing en 4 pasos:

Paso 1: 

Segmentaci贸n y Clasificaci贸n de Leads. No todos los leads son iguales, y no todos est谩n igualmente comprometidos. La segmentaci贸n implica dividir tu lista de leads en grupos seg煤n sus intereses y comportamientos. Luego, puedes asignar una puntuaci贸n a cada lead para determinar su calidad y prioridad.

Paso 2: 

Creaci贸n de Contenido Personalizado. El contenido es el coraz贸n del lead nurturing. Crea contenido espec铆fico para satisfacer las necesidades de tus leads. Los leads de alta calidad merecen un trato personalizado y contenido que se adapte a sus deseos y necesidades espec铆ficas.

Paso 3: 

Selecci贸n de Canales de Comunicaci贸n. El correo electr贸nico es una herramienta poderosa para el lead nurturing, pero no es la 煤nica opci贸n. Las redes sociales, los blogs, las aplicaciones m贸viles, los mensajes de texto y el remarketing son canales efectivos. Elige los que mejor se adapten a tu audiencia y estrategia.

Paso 4: 

Medici贸n y Ajuste. La medici贸n es clave para evaluar el 茅xito de tu estrategia de lead nurturing. Define indicadores clave de rendimiento (KPIs) y realiza un seguimiento del movimiento de tus leads en la matriz de puntuaci贸n. Ajusta tu estrategia seg煤n los resultados y contin煤a refinando tu enfoque.


En resumen, el lead nurturing es una estrategia din谩mica que busca establecer y mantener relaciones a largo plazo con tus clientes potenciales. Es una herramienta poderosa que puede convertir tus leads en clientes leales y embajadores de tu marca.

En eus-COMMERCE te ofrecemos asesoramiento personalizado para ayudarte a innovar tu estrategia de negocio y enfocarla al nuevo entorno digital 隆Inf贸rmate en nuestro portal!


Fuente: 

Qu茅 es la fricci贸n en el eCommerce y c贸mo minimiza...
4 Estrategias avanzadas para fomentar compras recu...

Al aceptar, acceder谩 a un servicio proporcionado por un tercero externo a https://euscommerce.eus/