Si tienes una tienda online, ganar más visibilidad es algo vital porque te permitirá crecer en el mercado y llegar a más clientes potenciales. Una pregunta muy común es cómo vender en Google Shopping, sin importar el tipo de producto, porque allí podrás encontrarte con una gran cantidad de clientes potenciales.
A diario, son muchos los usuarios que buscan lo que quieren comprar en Google, por lo que aparecer en la plataforma de Google Shopping incrementará tus posibilidades de ventas. Así que, si quieres saber todo el proceso para aparecer en la sección de compras del buscador te invito a que sigas leyendo atentamente.
¿Qué es Google Shopping?
Google Shopping es una plataforma que nació en 2005, y es una plataforma de comercio electrónico perteneciente a Google Ads. Junto a los PLAs, los productos aparecerán en los resultados orgánicos marcados como Ads, y estarán en la parte superior derecha de la pantalla.
En sus inicios se podrían anunciar los productos de forma gratuita por parte de cualquier empresa, desde el 2013 se debe pagar por cada clic recibido. Sin embargo, desde el 2020, la plataforma permite que creemos fichas de productos como minoristas en la plataforma sin coste alguno, pero siempre les darán prioridad a las fichas de pago. Este es un canal perfecto para que se pueda llegar a más clientes y conseguir más ventas mediante la búsqueda de Google.
El formato de Google Shopping, es como un escaparate donde se muestran productos de diferentes tiendas online, por lo que es muy útil para que los usuarios puedan comparar precios. Simplemente, se debe hacer clic en la pestaña Shopping, y podrás encontrar los productos relacionados con tus búsquedas.
¿Cómo funciona Google Shopping?
Antes de vender en Google Shopping, debemos conocer cómo funciona este canal, y esta es una plataforma vinculada a dos herramientas:
- Google Merchant Center: esta herramienta permitirá mostrar a los usuarios los productos de nuestra tienda online en el buscador. Allí subiremos los productos que queremos que aparezcan en Google Shopping.
- Google Ads: esta es la plataforma que permite realizar campañas de anuncios de los productos que hemos subido a Google Merchant Center.
Además, para anunciarte en Google Shopping, debes contar con una ecommerce de forma obligatoria, porque de lo contrario no te dejarán vender tus productos en la plataforma.
Motivos por los que deberías vender en Google Shopping
Tu web puede ser muy buena, y puedes tener un gran posicionamiento, pero las ventas no están garantizadas. Utilizar Google Shopping, puede hacer más probable que la audiencia vea tu producto, y dentro de sus principales ventajas estarán:
- Tendrás una mayor oportunidad de vender tus productos.
- La inversión que debes hacer es relativamente baja, e incluso puedes tener anuncios gratuitos.
- Las fichas de producto están diseñadas para mostrar la información de tu producto a los usuarios de forma fácil y rápida. Esto garantiza que el proceso de compra sea más rápido, y que se pueda conseguir una mayor cantidad de ventas para tu web.
Paso a paso para vender en Google Shopping
Para que puedas empezar a vender en Google Shopping, debes tener en cuenta los siguientes pasos básicos que te permitirán hacerlo de forma rápida:
Abre tu cuenta en Google Merchant Center
Será imprescindible contar con una cuenta de Google Merchant Center, que es la plataforma donde subirás tus productos, y donde puedes monitorear y controlar su rendimiento. Es necesario que aportes datos de tu ubicación, nombre y la URL de tu ecommerce.
Tendrás que verificar que el dominio te pertenece y para ello, tendrás que subir un fichero al servidor, colocar un tag en el código HTML o usar Google Analytics. Cuando hayas verificado tu dominio, ya podrás acceder a Google Merchant Center.
Configura los costes de envío
Debes determinar el precio del envío y los impuestos, si quieres que tus productos se pongan a la venta y se anuncien de forma gratuita. Esta configuración se debe realizar en la sección de herramientas, en el apartado de Envíos y Devoluciones.
Se debe añadir el nuevo servicio de envío, donde se incluirá el nombre, área de trabajo, tiempo de entrega y el precio del envío.
Habilitar Google Shopping gratis
Para empezar a promocionar tus productos en Google Shopping gratis, tendrás que entrar en el panel de control. Allí en la columna de la izquierda debes ir a Crecimiento y Gestión de programas, y tendrás que habilitar la sección llamada "Muestra tus productos online gratis a través de las plataformas de Google".
Subir y configurar tu feed de productos
En la columna derecha del panel de control de Google Merchant Center, para ello tienes que ir a Productos, y después a fuentes. En el ícono del + podrás agregar un nuevo producto, y debes añadir todos los detalles de tu producto para dar toda la información posible a tus clientes potenciales.
La forma de cargar tus productos dependerá del CMS que uses, y en estos casos existen diferentes plugins que te permitirán importar tus productos de forma rápida. Cuando tengas todo tu feed de productos, lo único que tienes que hacer es subirlo a Google Merchant, y la plataforma se encargará de publicarlos.
Empieza a venderCuando completas todos los pasos con éxito, entonces tus productos podrán mostrarse a tus clientes potenciales e incrementar su visibilidad. Es solo cuestión de tiempo para que se incremente el tráfico hacia tus productos, y que se conviertan en ventas.
Trucos que te ayudarán a potenciar tus ventas en Google Shopping
Para que puedas potenciar tus ventas en Google Shopping, es recomendable que sigas algunos consejos prácticos que te ayudarán a llamar la atención de tus clientes. Los mejores consejos pueden ser los siguientes:
Título
El título es el que se encarga de captar la atención de tus clientes potenciales desde un inicio. Por este motivo, siempre debes utilizar un título para cada uno de tus productos que sea lo más descriptivo posible.
Intenta describir el producto presentando la marca, el género para el que es el producto en caso de que aplique, el nombre del producto, color y talla del producto. Esta información básica permitirá que tus clientes puedan saber rápidamente si es el producto que están buscando con solo ver el título.
Usa las palabras clave negativas
En Google Shopping, puedes indicar las palabras clave negativas que pueden ayudar a que tus productos lleguen únicamente a tu público objetivo. De esta forma, las búsquedas se optimizarán y podrás captar más clientes que quieran comprar tus productos.
Un ejemplo podría ser: si estás vendiendo unas zapatillas de fútbol, que son específicas para este deporte, puedes poner como palabra clave negativa running. Esto te permitirá que tus productos solo se muestren a los usuarios que buscan zapatillas de fútbol y no a los que buscan zapatillas para running.
Imagen
Para las compras online las imágenes son básicas, y el usuario debe saber cómo luce el producto que le estás vendiendo. Siempre utiliza una imagen original y de alta calidad, intentando captar siempre el mejor ángulo de tus productos, y así tu cliente podrá ver realmente cómo se ve el producto que le estás vendiendo.
Con estos simples consejos podrás incrementar tu visibilidad en Google Shopping, y así llegarás a más clientes potenciales de una forma sencilla. Recuerda que, esta es una gran herramienta especialmente si quieres potenciar las ventas que tienes en tu ecommerce.