Seguramente en algún momento te has topado con un anuncio viral, y del que todos están hablando. Existen muchos ejemplos de marketing viral que han logrado alcanzar un lugar en la memoria de todos los usuarios y que a día de hoy aún se recuerdan.
Pero, detrás de estos fenómenos, están estrategias de publicidad viral, con las cuales se logra captar la atención de los usuarios de forma más efectiva. Por este motivo, es necesario conocer los conceptos de marketing viral y cómo aplicarlo para que tu marca pueda tener un anuncio viral, por lo que te invitamos a que sigas leyendo.
¿Qué es el marketing viral?
Todo negocio quiere un anuncio viral para llegar a más clientes, lo que automáticamente se puede traducir en más ventas. Para ello, se utilizan una serie de técnicas para propagar el contenido, las cuales buscan que un contenido se pueda extender rápidamente, porque los mismos usuarios comparten el mensaje.
El objetivo es claro, potenciar las ventas, y todo mediante los usuarios que comparten los vídeos con sus amigos. Pero, no debemos pensar que el marketing viral es nuevo, porque este surgió en la década de los 90, cuando se empezó a hablar del concepto de viralizar por primera vez.
Desde entonces, se han perfeccionado múltiples técnicas que están orientadas al marketing viral, y que te permitirán llegar a más clientes potenciales.
¿Qué beneficios tiene el marketing viral?
Si logramos tener una publicidad viral, nuestras ventas se dispararán, y todo gracias a una simple campaña de marketing. Sin embargo, además del incremento en las ventas, este tipo de publicidad tiene otras ventajas interesantes dentro de las que están:
- Información privilegiada: con estas campañas podrás conocer fácilmente lo que se dice de tu marca, así como al segmento de la población al que más ha llegado. Con estas métricas, podrás asegurarte de mejorar las estrategias futuras y podrás desarrollar nuevos productos.
- Gran alcance: con este tipo de campañas el coste que puedes tener es básicamente cero por un gran alcance. Pero, debes dedicar suficiente tiempo a crear y difundir el contenido para que se viralice y pueda enganchar a la audiencia.
- Exposición con larga duración: este tipo de campañas no dependen de horarios, porque si se hace viral tras pocas horas, esta campaña tendrá un gran éxito. Por lo general, la exposición irá aumentando durante varios días, sin importar el lugar o la hora.
Como puedes ver, este tipo de campañas tienen muchos efectos positivos en el marketing, especialmente si se busca un gran alcance. Sin embargo, hay que conocer cómo funcionan para saber cómo sacarles el máximo partido posible.
¿Cómo funcionan las campañas de Marketing Viral?
Todas las campañas virales tienen puntos en común, porque deben generar empatía, despertar emociones positivas y deben ser muy originales. Además, pueden estar cargadas de humor, y suelen estar acompañadas de una llamada a la atención. Es importante tener en cuenta los siguientes puntos clave:
Público objetivo
Debes asegurarte de lanzar las campañas con un público objetivo claro para que se viralice. Lo mejor es apuntar a los usuarios jóvenes que sean muy creativos, y a los que les gusta lo natural y lo espontáneo.
Para identificar a los usuarios debes verificar los valores y la filosofía que comparten, por lo que si haces un estudio concreto podrás hacer que las campañas se viralicen. Asegúrate de hacer las campañas en la red social de acuerdo a la red social que más utilicen el segmento de la población al que quieres apuntar.
Muchas campañas virales de marketing tienen gran éxito en TikTok o en Instagram, aunque tampoco debemos olvidarnos de Facebook. Estas plataformas han logrado viralizar múltiples campañas publicitarias, y en la actualidad siguen siendo una de las mejores alternativas.
Formatos de contenido
Si quieres crear un anuncio viral, el formato más destacado es el vídeo, porque es lo más visual para tus usuarios. Sin embargo, también se puede optar por infografías o tablas de contenido, con contenidos muy relevantes y que tengan un alto potencial para que los usuarios las utilicen.
Tus anuncios virales deben llamar la atención de inmediato, porque esto permitirá que la difusión por las redes sociales sea más rápida. Las fotografías pueden ser un formato ideal si quieres transmitir una noticia de forma viral.
Por otra parte, la creatividad es fundamental cuando se quiere viralizar un contenido, y es allí donde las ilustraciones pueden jugar un papel clave. Sin embargo, los vídeos entretenidos o incluso cortometrajes publicitarios pueden tener un gran potencial. Recuerda que, es clave que los vídeos sean naturales y certeros para que les gusten los usuarios.
Canales de difusión
En el marketing viral, no cabe duda de que las redes sociales dedicadas al vídeo como es TikTok o YouTube son básicas. También puedes optar por Instagram, o incluso puedes viralizar contenidos en X si se utiliza un hashtag concreto, y así se llegará a una buena proporción de usuarios.
Para cualquier canal de difusión, es necesario idear una estrategia de campaña viral, y ver si el formato se adapta a tus necesidades. El email marketing también puede ayudarte a que tu campaña se viralice de una forma más rápida. La viralización puede iniciar con los clientes que ya tienes, así como con suscriptores.
El único escenario que puede ser negativo cuando quieres hacer una campaña de marketing viral es que tu vídeo sea exclusivo para suscriptores o clientes que han pagado por el contenido. Por lo tanto, si buscas que tus campañas se viralicen, lo ideal es que estén disponibles para todo el mundo.
Ejemplos de campañas de marketing viral que han triunfado
Existen muchos ejemplos de campañas de marketing viral que podemos encontrar y que posiblemente las recordarás. Algunos de los ejemplos más reconocidos de campañas de marketing viral están:
Realidad Virtual
Esta fue una campaña que tuvo lugar en la Mobile World Congress, donde Mark Zuckerberg hizo su presentación de realidad virtual. Después de la presentación, todo el mundo habló en sus conversaciones cotidianas sobre la realidad virtual y lo que nos deparará en el futuro.
Además, la presencia de Zuckerberg hizo que se volviera viral la presentación, especialmente porque la compartió en su muro. Esto hizo que esta campaña se expandiera a todo el mundo de una forma muy rápida.
Amo a Laura
Esta es la campaña de marketing viral más popular que se ha conocido, y que fue realizada por BBDO para MTV. Esta fue la primera iniciativa que utilizó únicamente internet para difundirla y su éxito fue tal que hoy en día aún nos acordamos de ella.
Chikilicuatre de El Terrat a Eurovisión
Esta campaña es del 2008, y Rodolfo Chikilicuatre, apareció en el programa de Andreu Buenafuente, y representó a España en el Festival de Eurovisión. La productora del showman, partició en la campaña de internet que se creó con una colaboración de TVE y Myspace.
El objetivo era que los cantantes no conocidos colgaran sus canciones y los internautas votasen al representante español en Eurovisión. De esta campaña Rodolfo Chikilicuatre fue el candidato más votado y se convirtió en una de las campañas virales más conocidas de España.
La culpa fue de los Oscars
La selfie más famosa de los Oscars, fue en el 2014, cuando Ellen Degeneres tuiteó un momento que sería el más retuiteado de la historia. Esta fotografía llena de celebridades sin duda se volvió viral de forma rápida, y aún recordamos esta fotografía de hace años.
Bere Casillas y el nudo de corbata
El marketing viral no siempre necesita de un gran presupuesto para funcionar, siendo esta campaña un gran ejemplo de ello. Este emprendedor fomentó su marca a través del éxito de su reputación y así logró mejorar sus ventas.
El vídeo sobre el nudo de corbata Windsor, se volvió rápidamente viral, y llego a tener más de 11 millones de visitas en la red.
El marketing viral aún supone una incógnita para la mayor parte de las empresas, y no resulta sencillo encontrar una idea que se pueda expandir fácilmente. Por este motivo, este tipo de estrategias requieren de una buena planificación y de una estrategia que esté bien definida.
Pero, debes saber que los usuarios son los que juegan el papel más importante en este tipo de campañas, y no siempre se acertará con lo que les gusta. Por este motivo, hay que probar diferentes estrategias hasta que puedas encontrar una estrategia que funcione y es allí donde verás todos los beneficios del marketing viral.