Seguruenik inoiz ikusi duzu denek aipatzen duten iragarki biral bat. Badira hainbat marketing biraleko adibide arrakastatsu, denboraren poderioz oraindik ere gogoratzen direnak.
Fenomeno horien atzean, publizitate biraleko estrategiak daude, erabiltzaileen arreta modu eraginkorrean harrapatzea helburu dutenak. Horregatik, garrantzitsua da marketing biralaren oinarriak ezagutzea eta nola aplikatu, zure markak ere iragarki biral bat lortu dezan.
Zer da marketing birala?
Enpresa guztiek nahi dute iragarki biral bat, bezero gehiagorengana iristeko eta, ondorioz, salmentak handitzeko. Horretarako, hainbat teknika erabiltzen dira edukia azkar zabaltzeko, erabiltzaileek beraiek partekatu dezaten mezua.
Helburua argia da: salmentak bultzatzea, erabiltzaileek edukia zabaltzen duten bitartean. Marketing birala ez da, ordea, gaur egungo kontu bat: 90eko hamarkadan sortu zen "biralizatu" kontzeptua lehen aldiz.
Harrezkero, teknika ugari garatu dira marketing biralaren barruan, bezero potentzial gehiagorengana iristeko aukera ematen dutenak.
Zein abantaila ditu marketing biralak?
Publizitate birala lortuz gero, salmentak igo egingo dira kanpaina bakar baten bidez. Baina, salmenten hazkundez gain, bestelako abantaila interesgarriak ere baditu:
- Informazio baliotsua: zure markari buruz zer esaten den eta zein segmentutara iristen den jakiteko aukera ematen du. Horrela, etorkizuneko estrategiak hobetu eta produktu berriak garatu ditzakezu.
- Iraupen luzeko ikusgarritasuna: kanpaina bat biral bihurtzen bada, ordu gutxitan arrakasta handia lor dezake. Bere eragina hainbat egunez luzatu ohi da.
- Kostu baxua eta hedapen handia: eduki biralek ia kosturik gabe lortzen dute zabalkundea, nahikoa da denbora eskaintzea sortzen eta sustatzen.
Nola funtzionatzen dute marketing biraleko kanpainek?
Kanpaina biral guztiek antzekotasunak dituzte: emozioak piztu, enpatia sortu eta jatorrizkoak izan behar dute. Gainera, askotan umorea erabiltzen dute eta arreta pizteko deia barne hartzen dute.
Publiko helburua
Publiko argia definitzea funtsezkoa da. Publiko gaztea, sortzailea eta naturalitatea baloratzen duena izan ohi da eraginkorrena. Horretarako, garrantzitsua da balio komunak eta filosofia partekatuak identifikatzea, eta erabiltzen duten sare sozialetan kanpaina garatzea (TikTok, Instagram edo Facebook, adibidez).
Edukien formatuak
Eduki biralak formatu bisualetan oinarritzen dira, batez ere bideoan, ikusgarritasuna handiagoa delako. Halaber, infografiak, argazkiak edo ilustrazioak ere baliagarriak izan daitezke. Edukia berehala erakargarria izan behar da, erabiltzaileek sareetan parteka dezaten.
Zabalkunde-kanalak
Marketing biralean, bideo-plataformak (TikTok, YouTube, Instagram) funtsezkoak dira. Halaber, email marketing kanpaina batek ere lagundu dezake edukia azkarrago hedatzen. Garrantzitsua da edukiak publiko orokorrarentzat eskuragarriak izatea, ez soilik bezero edo harpidedunentzat.
Marketing biraleko kanpaina arrakastatsuak
Hona hemen marketing biraleko kanpaina ezagun batzuk:
- Errealitate Birtuala – Mark Zuckerberg (MWC)
Mobile World Congresseko aurkezpenak mundu osoan izan zuen oihartzuna, Zuckerberg-en presentziak ikusgarritasuna areagotu baitzuen. - Amo a Laura (MTV, BBDO)
Internet bidez soilik zabaldutako lehen kanpaina biraletako bat izan zen, eta gaur egun ere gogoan dugu. - Rodolfo Chikilicuatre Eurovisiónen (El Terrat, 2008)
TVE eta Myspace-ek egindako ekimenean, erabiltzaileek botoz aukeratu zuten Espainiako ordezkaria. Horrela bihurtu zen Chikilicuatre biral. - Oscarretako selfie ospetsua (Ellen Degeneres, 2014)
Historian gehien biralizatu den argazkia izan zen, sare sozialetan milioika partekatze lortuz. - Bere Casillas eta korbata-nudoaren bideoa
Aurrekontu txikiko baina arrakasta handiko adibidea. Windsor korbata-nudoaren bideoak 11 milioi bisita lortu zituen YouTuben.
Marketing birala ez da zientzia zehatza, baina planifikazio eta sormen egokiaren bidez marka batek ikusgarritasun handia lor dezake. Azken batean, erabiltzaileak dira benetako bultzatzaileak, eta esperimentazioa da arrakasta lortzeko bidea.